קנייה ומכירה של בתים

חמש השאלות הנכונות לשאול סוכן מכר פוטנציאלי

חמש השאלות הנכונות לשאול סוכן מכר פוטנציאלי



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

סוכן הנדל"ן היושב על הספה שלך מטופח ונמרץ נראה כמו התאמה מושלמת לתפקיד לעזור לך למכור את הנכס שלך. היא אוהבת את הבית והשכונה שלך, וכשמסרה מייד ניתוח שיווקי חינם, היא רומזת כי ייתכן שכבר יש לה קונה בכיס האחורי.

אבל איך אתה יכול להיות בטוח שהיא מסוגלת לבצע מכירה בזמן ובמחיר המבוקש ביותר? השאלות העוקבות יסייעו לך לזהות את המתווכים עם הביצועים הטובים ביותר בקרב קומץ אנשי המקצוע שאתה שוקל.

1. איזה אחוז מהרישומים שלה מוכר הסוכן בפועל?
המספר הזה, שיעור המכירה של הסוכן, הוא אחוז הבתים שסוכן מוכר בהצלחה בפרק זמן נתון מתוך כל הרישומים שהיא מייצגת. בדוק כיצד התעריף של סוכן זה מתייצב לעומת הממוצע שמוחזק על ידי איגוד התיווך המקומי. קחו בחשבון רק את המועמדים ששיעור המכירה שלהם עולה על הנורמה.

2. מבין המכירות שהסוכן ביצע, מה יחס החציון בין מכירה למכירה?
נתון זה מאפשר לך לדעת באיזו מידה הסוכן הנחה את הרישומים שלה בכדי לבצע עסקאות. מתווכים ידועים לשמצה בכך שקבעו תחילה מחיר מבוקש, ואז ממליצים אחר כך על נתון נמוך יותר. אם אתה מגלה שהסוכן מוכר בתים באופן שגרתי בהנחה של 5 אחוזים ומעלה, פירוש הדבר שדרך הפעולה שלה עשויה להגדיר אותך למחיר מכר מאכזב.

3. כיצד ישווק הסוכן את הבית הזה לקונים הסבירים ביותר שלו?
את מי אתה רואה כקונה הסביר ביותר של הבית שאתה מוכר? אם אתה חושב שמקומך ימשך את ליבך ביותר לבעלי בתים קיימים באזור, זו סיבה טובה לבחור סוכן מנוסה עם קשרים לקהילה ורשת קשרים מקומיים. אם בכל זאת תרצו להגיע לקונים בפעם הראשונה, סוכן מיומן יותר בשיווק מקוון, גם אם הוא מנוסה פחות, עשוי להתגלות כיעיל יותר. אם אתה חושב שהנכסים שלך ימצאו את חן בעיני ציידי הבית הצעירים יותר, שאל את הסוכן שאתה בוחן אם יש לה אסטרטגיה של מדיה חברתית או האם היא מתכוונת לפרסם את הרישום. בידיעה כי 92 אחוז מרוכשי הבתים סומכים על אתרים מקוונים כמו זילוב וטוליה, סוכנים רבים מצפים שבתים ימכרו את עצמם באינטרנט, כאשר למעשה טקטיקות אגרסיביות יותר מניבות תוצאות טובות יותר.

4. ברשימות מקוונות, אילו ערכי מפתח אוסף הסוכן ולאיזה מטרה?
סוכנים אוספים מערך של מדדים מרישומי נדל"ן מקוונים. אולי החשוב ביותר מכונה שער ההמרה: איזה חלק מהאנשים שמסתכלים על הרישום בסופו של דבר קדימה ומבקשים לראות את המקום? והנה שאלת מעקב: כאשר לרישום נתון יש שיעורי המרה נמוכים, איך הסוכן מאבחן ומתקן את הרישום כך שהוא יזמין עניין רב יותר?

5. האם תחתום על חוזה לשלושה חודשים?
מכיוון שהשוק עובר כל כך הרבה משמרות מהירות, הדבר האחרון שאתה רוצה הוא להיכלא בחוזה ארוך טווח עם מתווך שוויתר על מכירת הבית שלך. עבור סוכן מוכשר המייצג בית במחיר טוב, שלושה חודשים הם מספיק זמן כדי לקבל לפחות הצעה אחת מוסמכת.