קנייה ומכירה של בתים

אל תתנו לרגשות להעיב על שיקול דעתכם בתחום הנדל"ן

אל תתנו לרגשות להעיב על שיקול דעתכם בתחום הנדל"ן



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

סוכני נדל"ן אוהבים לומר שציידים מהבית מציעים הצעות שלא מבוססות על מחיר, אלא על רגשות. לאחרונה פרסמה אוניברסיטת דיוק מחקר מדעי התומך במציאות של תופעה כזו.

בין אם אתם קונים או מוכרים בית, אפילו הבנה גסה של האופן בו המוח מסנתז רגשות יכול לעזור לכם לפתח (ולהיצמד) הערכת שווי מבוססת היגיון של הנכס המדובר.

בואו נגיד שאחרי 25 שנים מאושרות, אתם משיקים את הבית המשפחתי. כשאתה מסתכל על המקום מהדרך המדרכה, אתה רואה זיכרונות חג ואת התוצאה הקשה של מאמצי התחזוקה והשיפוץ שלך.

אכן, עמותות חביבות עשויות לגרום לכם לראות את הנכס במונחים כלכליים נוחים יותר מכפי שהוא מצדיק. אבל אתה לא יכול לשים מחיר על זיכרונות. לצורך הערכה הוגנת של שווי השוק של הבית, חפש הערכת צד ג '.

זכור גם שרגשות נראים במידה רבה בתהליך המשא ומתן לנדל"ן, לא משנה באיזה צד של השולחן אתה יושב. ובחום העסקה, תמריצים קטנים יכולים לגרום להשפעה בגודל גדול.

אם אתם מוכרים, התאפקו בזיכיון קטן, כמו קצבה של 500 דולר לשטיחים חדשים. ברגע שאתה קרוב להגיע להסכם, זרוק את התמריץ לתערובת, מכיוון שהוא עשוי לעזור לקונה שלך להרגיש בנוח יותר לקבל את התנאים.

לעומת זאת, אם אתם מנהלים משא ומתן לרכישה, עקבו היטב אחר התגובה הרגשית שלכם לטקטיקה שתוארה לעיל. אל תתנו לרגשות שלכם לייחס ערך מוגזם לתמריץ. שאלו את עצמכם אם זה באמת מספיק בכדי לגרום לכם להסכים למחיר המכירה.

חוקרי דיוק מצאו כי עבור בני אדם, רגשות בהכרח גורמים להערכות שווי. הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא להיות מודע לנטייה שלך לחוסר הגיון, לעקוף אותה על ידי התמקדות בעובדות.